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未來別墅庭院大門的發展趨勢,你GET到幾點?

作者:市場部  日期:2018-01-24  閱讀:

    近年來,別墅庭院大門行業的發展呈現爆發式增長。別墅庭院大門行業的市場競爭十分激烈,而主要的原因是其他相關行業的品牌也延伸到別墅大門的生產和銷售環節,使得傳統市場的終端銷售復雜化。未來,預測別墅庭院大門行業的市場發展是呈現八大趨勢。


一、跨行品牌挺進別墅庭院大門行業

    傳統的庭院大門主要有不銹鋼和鐵藝的,而跨行的有哪些?做門窗、地板、門鎖的,甚至裝飾公司、家居整體定制等等,更多相關產業品牌將強勢多元化進入別墅庭院大門行業,新進品牌一旦掌握行業特點,把相關行業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入別墅庭院大門行業,將在未來持續發揮出其強大力量。

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二、經營品種多元化

    因跨行品牌的涌入,會催生很多不同材質或新的產品,讓消費者有更多的對比和選擇。當然,經營的方式會多樣化,以前單一的傳統模式會被網絡、形象店等新模式取代。

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三、把握品牌的成功關鍵

    生產廠家和經銷商應如何吸引新客戶,留住原有客戶?最重要的一點就是學會如何去宣傳和塑造良好的品牌形象。在保證產品個性化、質量優質的同時,要怎么做?是要賦予品牌新的力量?對品牌進行重新定位?還是利用公共傳播手段使產品可視化,從而吸引客戶群體?如果把握不好自身品牌的關鍵點,很有可能淪為低端品牌。

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四、大型綜合店的市場開發加快

    不少的生產廠家和經銷商已經意識到綜合店對于一個品牌的重要性,規范化、專業化、標準化的綜合店不僅能夠提升企業的品牌形象和影響力;也能夠給消費者留下一個良好的印象,而且消費者更偏好于外觀高端美觀的綜合店。因此有不少的生產廠家和經銷商正不斷的對店鋪進行二次改造。

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五、顧問式銷售

終端銷售產品將不再是介紹的重點,終端更多強調的是別墅庭院大門的解決方案,即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外,品牌號召力也逐步體現,而鐵藝產品所擁有的一個優勢之一就是可以根據客戶的需求個性定制產品,由生產廠家自身擁有的專業設計師為客戶量身定制產品,一對一甚至多對一的專業性服務,切身從客戶的需求出發,以客戶為導向,讓客戶感受到優質的服務質量,也讓設計師能夠明白客戶的實際需求是什么,縮短修改圖樣時間,讓產品盡早交到客戶手中。

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六、重視售后服務

    誰對售后服務重視,誰就能獲得訂單。說白了,別墅庭院大門行業是定制行業,產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說,做好產品,少出問題,管控好產品品質及交貨期,就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。當然,客戶不會聽你一大堆的專業知識,說了他們也不懂,他們只需要你把門裝好,出了問題及時上門解決就好。很多時候,客戶是先認可你這個人,再接受你公司的產品。

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七、重視單店盈利能力

    招商不在多,而在精。新晉別墅庭院大門品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今別墅庭院大門單店經營能力均不太理想,于是出現了行業公認的一些紙老虎,貌似很強大,實則單店盈利能力差。生產廠家可根據自身的實際情況,定期舉辦活動或參加大型活動,達到宣傳品牌的效果,還可以結合自身的資源進行整合,比如企業實力、企業生產技術資源等進行品牌的整合,最終達到提升盈利能力的目的。

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八、“軟實力”成為成功的必須條件

    很多別墅庭院大門經銷商和廠家認為搞個專賣店,再有強勢的導購就能抓住大量訂單。實際上,導購在講解別墅庭院大門產品時常常發現,講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同,完全喪失了聽下去的必要性。因此,必須通過整體的服務提升,培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力,另外還要重視廣告方面的品牌宣傳。當前,一些網絡建設完整的別墅庭院大門品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力,已經有品牌率先建立了完善的培訓體制,藉此提升經銷商整體素質,與品牌保持同步。

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